Kế hoạch kiếm 30 triệu USD tại thị trường Việt Nam

Google với dự tính kiếm 30 triệu usd tại thị trường Việt Nam

Như các bạn đã biết hiện nay những công ty lớn trong mảng công nghệ như Microsoft dẫn đầu về hệ điều hành,  Apple dẫn đầu về thiết bị di động, Facebook là ông trùm mạng xã hội, còn Google là ông trùm về bộ máy tìm kiếm. Và thực sự các bạn có biết rằng trong tất cả thì Google mới là một bộ máy kiếm tiền khủng khiếp, vì không ai lên Internet mà không tìm kiếm một cái gì đó.

Tốc độ truy cập Internet Trung Quốc không bằng Việt Nam

Hàn Quốc là nước có tốc độ Internet bình quân cao nhất thế giới

Một bản báo cáo cho biết tốc độ Internet bình quân của các quốc gia, vùng lãnh thổ trên thế giới do Akamai - một mạng lưới chuyên cung cấp nội dung Internet ở Mỹ công bố.

Khảo sát này hướng đến việc xếp hạng tốc độ kết nối trung bình, tức mức tốc độ mà toàn dân ở quốc gia đang sử dụng, chứ không nhằm tìm ra kỷ lục về tốc độ kết nối Internet trên thế giới.

Sau khi công bố đã có nhiều thống kê thú vị, như Hoa Kỳ, quốc gia được xem như thiên đường của công nghệ nhưng có tốc độ Internet bình quân không lọt nổi vào top 10 của thế giới. Trong khi đó, ba vị trí dẫn đầu bảng xếp hạng nhóm 10 đều thuộc về các quốc gia châu Á.

Dẫn đầu về tốc độ kết nối Internet trung bình hiện nay là Hàn Quốc với 17,5 Mbps ( Megabit trên giây) tương đương 2,1 MB/ giây (Megabyte trên giây). Hàn Quốc cũng nắm giữ luôn kỷ lục mức băng thông cung cấp cao nhất cho người dùng là 47,9 Mbps. Với mức tốc độ này, người dùng có thể tải một bộ phim HD có kích thước khoảng 5GB chỉ trong 15 phút.

Top 10 các quốc gia dẫn đầu về tốc độ kết nối Internet bình quân cao nhất bao gồm: Hàn Quốc, Nhật Bản, HongKong, Hà Lan, Latvia, Thụy Sĩ, Ireland, Cộng Hòa Czech, Romania và cuối cùng là Bỉ.

Mức tốc độ của Việt Nam chỉ bằng 1/10 so với các nước dẫn đầu, vào khoảng 1.664 Kbps ( tương đương 203Kb trên giây ), nhưng vẫn thuộc hàng trung bình trong khu vực.

Tốc độ truy cập Internet của Việt Nam vẫn thuộc mức cao trong khu vực

Cụ thể người dùng Việt Nam vẫn đang sử dụng mức tốc độ cao hơn so với người dùng ở Trung Quốc ( 1.463 Kbps), Campuchia (1.243 Kbps), Lào (1.018Kbps), Phillipines (1.070Kbps), Ấn Độ(885Kbps), Myanmar (1.293Kbps). Tốc độ Internet bình quân của Thái Lan gấp đôi  Việt Nam với 3.054 Kbps.

Với những quốc gia có sự phân hóa giàu nghèo ở mức cao, con số trung bình trên không phản ánh được hiện trạng tốc độ Internet chung của cả đất nước đó. Chẳng hạn một người giàu có thể trả tiền cho gói cước Internet với tốc độ 20Mbps, còn người thu nhập thấp chỉ lang nhàng ở mức 3 - 4 Mbps.

Tốc dộ Internet tỉ lệ thuận với độ sáng màu của Châu Âu.

Do đó, Akamai đưa ra thêm một bảng xếp hạng top 10 nước có lượng dân số thuê bao Internet ở mức trung bình (trên 5Mbps). Và bảng xếp hạng lần này có thay đổi một chút. Hàn Quốc vẫn ở vị trí dẫn đầu tiên nhưng vị trí thứ 2 lại là Hà Lan, thứ 3 Nhật Bản, tiếp theo là HongKong, Bỉ, Thụy Sĩ, Latvia, Romania, Cộng Hòa Czech và Đan Mạch.

Nước Mỹ, nới coi là thiên đường công nghệ, chỉ đứng thứ 13 trong bảng xếp hạng trên.
Đứng trên bình diện châu lục, mặt bằng tốc độ Internet nói chung châu Á vẫn thuộc loại cao so với châu Phi và Nam Mỹ. Người dùng ở châu Âu, Bắc Mỹ và châu Úc có quyền tự hào vì mình có tốc độ Internet bình quân cao nhất thế giới.

Có thể Facebook sẽ phát hành cổ phiếu IPO vào ngày 18/5 tới.

Theo thông tin đăng trên tờ The Wall Street Journal ( WSJ ), Facebook sẽ bắt đầu phát hành cổ phiếu đến các cổ đông từ thứ 2 tuần tới với mục đích thăm dò thị trường. Nếu thu hút được đông đảo sự quan tâm của nhà đầu tư thì hãng sẽ tổ chức phát hành IPO chính thức vào ngày 18/5. WSJ cũng lưu ý rằng đây chưa phải là quyết định cuối cùng, và Facebook có thể thay đổi ngày phát hành cổ phiếu vào phút chót với sai số từ 1 đến 2 ngày.

CEO của Facebook Mark Zuckerberg.

Một số nguồn tin đầu tiên của tờ báo cho biết khả năng buổi phát hành IPO sẽ được tổ chức trước ngày 18 là cao hơn, nếu thật sự Facebook muốn thay đổi quyết định. Công ty của Mark Zuckerberg nộp đơn xin phát hành cố phiếu IPO vào ngày 1/2/2012, cho biết hãng dự định thu về khoảng 5 tỷ USD, theo đó nâng giá trị Facebook lên mức 100 tỷ USD. Tuy nhiên, những nguồn tin dấu tên nhận định rằng Facebook có thể thu về đến 10 tỷ USD trong buổi phát hành IPO, nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ.
Việc lên sàn chứng khoáng của Facebook giúp thị trường có thêm nhiều thông tin thú vị về dịch vụ mạng xã hội lớn nhất hiện nay. Chẳng hạn, Facebook đã cán mốc 900 triệu thành viên, 12% doanh thu đến từ hoạt động quảng cáo với Zynga, lưu trữ hơn 100 petabytes hình ảnh và video của người dùng, giám đốc điều hành Mark không chỉ sở hữu 28,4% cổ phiếu của công ty, mà còn nắm trong tay phần lớn cổ phiếu biểu quyết. Nếu Facebook thật sự có thể nâng giá trị của công ty lên 100 tỷ USD sau khi phát hành IPO thì giá trị cổ phiếu của riêng Mark sẽ vào khoảng 30 tỷ USD.

Các công ty trực tuyến kiếm tiền như thế nào?

Các doanh nghiệp tiếp thị trực tuyến kiếm tiền

Gần đây, giới tiếp thị trực tuyến bàn tán xôn xao khi VC Corp - đơn vị chủ quản của hơn 30 website với hệ thống quảng cáo Admicro cho biết đã “nắm giữ” hơn 30 triệu độc giả hàng tháng, tương đương 90% người sử dụng internet tại Việt Nam.

Thông số này được giải thích rõ là độc giả không trùng lặp (unique visitor) truy cập vào hệ thống của Công ty trong 1 tháng. Hầu như không có thông tin độc lập nào xác thực. Nhưng nếu con số này đúng thì nó có ý nghĩa gì?

Xét về mặt sản phẩm, hệ thống hơn 30 trang web của VC Corp đa phần là các trang tin điện tử. Công ty chỉ có quyền bán quảng cáo 50% số trang web trên, không được can thiệp vào nội dung và cấu trúc hệ thống. Cụ thể hơn, chỉ có chưa đến 20% các trang này là con đẻ của VC Corp. Vậy có thể hiểu từ “nắm” của đơn vị này theo nghĩa là phủ rộng đến, tiếp cận đến.

FPT Online cũng có 5 sản phẩm VnExpress, Ngoisao, Sohoa, Nhacso và Ione, bên cạnh mạng xã hội Banbe.net (ra mắt năm 2011). Trong 5 trang báo trên thì chủ lực vẫn là VnExpress với 26 triệu độc giả không trùng lặp và Ngoisao với 12 triệu (số liệu do hệ thống đo lường Google Analytics cung cấp). Nhưng nếu theo hệ thống đo lường độc lập Double Click - Google Adplaner, VnExpress chỉ đạt đến con số 10 triệu độc giả không trùng lặp, so với 11 triệu độc giả của website giải trí 24h.com.vn.

Không ồn ào như VC Corp, FPT Online và 24h, nhưng VNG (tiền thân là Vinagame) mới là công ty thật sự nắm chắc khách hàng của mình. Khác với cơ chế của website báo điện tử (người dùng có thể truy cập nội dung mà không cần đăng nhập), VNG chủ yếu đưa ra các sản phẩm đóng, tức là người dùng cần đăng ký và đăng nhập mới sử dụng dịch vụ được.

Đó là những dịch vụ chính của VNG như trò chơi hay các dịch vụ mở rộng xoay quanh mạng xã hội Zing Me. Bên cạnh việc đăng nhập, VNG còn khuyến khích người dùng sử dụng và xác nhận thông tin thật, như đăng ký số chứng minh nhân dân để bảo vệ các tài sản ảo.

Nhìn xa hơn ra các công ty nước ngoài, Google, chiếm đến hơn 95% thị trường tìm kiếm Việt Nam, chắc chắn nắm giữ được nhiều dữ liệu quý giá về những xu hướng và hành vi của người dùng. Với những ưu thế về dữ liệu, sẽ không lấy gì làm ngạc nhiên khi hệ thống quảng cáo Adwords - Adsense của Google vẫn là kênh quảng cáo mạng hiệu quả nhất.

Không nắm trong tay nhu cầu người dùng như Google, Facebook lại có lợi thế khi nắm giữ dữ liệu về hành vi thật, đặc biệt là những thông tin của người dùng (tên, tuổi, nơi ở) để hình thành hệ thống quảng cáo hướng theo nhân khẩu học là Facebook Advertising.
Cũng hướng đến tham vọng như vậy, trong năm 2011, Zing Me của VNG đã cho ra mắt chương trình đăng ký thành viên chính thức.

Kiếm tiền từ chính lượng thành viên của mình.

Về cơ bản, cơ cấu doanh thu của các công ty hoạt động trên nền tảng internet vẫn luôn phân làm 2 mảng là thu phí (từ người dùng) và doanh quảng cáo (từ doanh nghiệp).

Hầu hết các công ty internet đều mong muốn xây dựng một cơ cấu doanh thu cân bằng nhất định giữa 2 mảng doanh thu này, như Google đang làm với phiên bản doanh nghiệp của các ứng dụng Gmail, Office (kiếm tiền từ người dùng) và hệ thống quảng cáo Adwords (kiếm tiền từ doanh nghiệp).

Facebook trước đây cũng cố gắng tạo nguồn thu từ phí đối với người dùng bên cạnh nguồn thu quảng cáo bằng cách ra mắt các đồ chơi ảo nhưng không thành công. Hiện giờ, nguồn thu chủ yếu của Facebook vẫn đến từ quảng cáo.

Phần lớn các công ty internet tại Việt Nam tập trung vào mảng doanh thu từ quảng cáo, chủ yếu là quảng cáo hiển thị, tính theo thời lượng hay tính theo lần hiển thị. Do đó, những trang web như VnExpress, 24h chỉ có thể tăng doanh thu bằng cách tăng lượng truy cập và lượt đọc (tăng nội dung, tăng chủ đề hay marketing đến độc giả mới).

Để tăng tính chủ động và đa đạng hóa nguồn thu, Admicro là đơn vị đầu tiên trong nhóm 4 công ty internet lớn (FPT Online, 24h, VNG và Admicro) tung ra nhiều gói như quảng cáo hiển thị theo lứa tuổi, quảng cáo tính theo số lượng nhấp chuột... Bên cạnh đó, Admicro cũng không bỏ qua thị trường mua chung trên mạng khi cho ra mắt website cungmua.com.

Không quá phụ thuộc vào doanh thu từ quảng cáo, hệ thống website Zing của VNG vẫn có nguồn thu khá ổn định từ người dùng cuối, thông qua các mini game trên Zing Play và các game ứng dụng trên Zing Me. Theo VNG, trong năm 2011, doanh thu hằng tháng từ game của Zing Play và Zing Me là 40 tỉ đồng. Để khai thác thêm thị trường này, VNG đã kết hợp với Samsung để ra mắt Zing Phone - Samsung Galaxy Y, điện thoại thông minh giá rẻ, hứa hẹn mở ra mảng bán ứng dụng trên điện thoại, với dự kiến phí là 3.000 đồng/lần tải ứng dụng.

Bài toán lâu dài

VNG có nguồn thu khá vững chắc từ người dùng cuối như vậy, song chia sẻ trên trang cá nhân, Tổng Giám đốc VNG Lê Hồng Minh tỏ rõ lo ngại. Theo ông, 5 năm nữa, 50-60% doanh thu quảng cáo trực tuyến của Việt Nam, trị giá từ 50-100 triệu USD, sẽ vào túi của Google và Facebook. Khi đó, hàng trăm doanh nghiệp internet Việt Nam sẽ cạnh tranh với nhau để chia phần còn lại.

Hiện nay, ngày càng xuất hiện nhiều đơn vị cung cấp nền tảng trung gian, là các nền tảng hỗ trợ quảng cáo trên giá trị nội dung hay người dùng của những đơn vị khác. Đó là hệ thống quảng cáo Admob trên những ứng dụng điện thoại chạy hệ điều hành Android hay hệ thống Adnetwork tại Việt Nam.

Adnetwork là một hệ thống quảng cáo cho phép hiển thị một banner trên nhiều trang cùng lúc và khả năng tự tối ưu hóa để đạt được tỉ lệ nhấp chuột cao nhất. Khi khách hàng chọn quảng cáo qua Adnetwork thì sẽ không có vùng an toàn cho bất kỳ website nào và chỉ có hiệu quả quảng cáo quyết định tất cả.

Với ưu thế về công nghệ và thuật toán trong phân tích dữ liệu, các tập đoàn đa quốc gia như Google, Facebook và Yahoo sẽ chiếm ưu thế trong cuộc đua này.

Ông Vương Vũ Thắng, Phó tổng giám đốc VC Corp, cho rằng thành công không chỉ nằm ở cơ hội mà còn ở khả năng nắm bắt cơ hội. Vì vậy, việc nắm giữ 90% người dùng internet hay tự xưng là mạng xã hội nội địa lớn nhất cũng chỉ là bước đầu. Quan trọng là các công ty internet Việt Nam sẽ làm được gì nhờ lợi thế đó.

Marketing kích cầu tiêu dùng

Vay tín dụng tiêu dùng cá nhân

Mang lại niềm tin chi khách hàng khi chọn lực sản phẫm là điều hoàn toàn không dễ,nhất là trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng với đặc thù sản phẩm trừu tượng và khá khô cứng. Đây cũng chính là bài toán khó cho các doanh nghiệp và các nhà lãnh đạo hoạt động trong lĩnh vực tài chính.

Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng

Muốn tạo dụng được lòng tin vào sản phẩm, việc đầu tiên là phải hiểu được nhu cầu của khách hàng, biết học thật sự cần gì và tại sao lại cần điều đó. Để làm được việc này đòi hỏi doanh nghiệp phải thật nhạy cảm với những thay đổi của thị trường, phải biết lắng nghe và đón nhận những phản hồi từ khách hàng để mang lại những sản phẩm phù hợp nhất. Khi tiếp cận thị trường Việt Nam, Home Credit đã phải đầu tư tất nhiều để nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhuu cầu về sàn phẩm tín dụng của đa số người tiêu dùng Việt Nam.

Chủ động tiếp cận

Không như những sản phẩm tiêu dùng khác chỉ cần đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo và lôi kéo khách hàng tìm đến mình, dịch vụ cho vay hỗ trợ mua sắm phải chủ động tiếp cận khách hàng sau khi hiểu rõ nhu cầu của họ. 

Tiếp cận một cách khéo léo qua nhiều kênh thông tin và hình thức liên kết không chỉ giúp khách hàng có thêm thông tin về sản phẩm, dịch vụ mà còn tạo dựng được niềm tin vào giao dịch nhằm định hướng cho họ có những quyết định tài chính phù hợp. Điều này được chúng tôi áp dụng qua mạng lưới liên kết với các cửa hàng, đại lý bán sản phẩm trên toàn quốc nhằm tiếp cận được khách hàng ngay tại điểm bán.

Nhân viên Home Credit tại các cừa hàng liên kết với đối tác bán lẻ luôn chủ động tiếp cận để giới thiệu các gói sản phẩm cho vay đến khách hàng , giúp họ lựa chọn được những sản phẩm phù hợp với điều kiện tài chính của mình. Đội ngũ nhân viên hỗ trợ đại lý được hỗ trợ từ kỹ năng giao tiếp đến kỹ năng tư vấn, hỗ trợ khách hàng làm hôp đồng xin vay.

Việc chủ động tiếp cận khách hảng không chỉ dừng lại ở thời điểm trước khi khách hàng sử dụng dịch vụ, mà còn được chúng tôi triển khai qua hệ thống chăm sóc khách hàng, luôn sẵn sàng tiếp nhận và giải quyết một cách nhanh chóng, giúp khách hàng yên tâm với sản phẩm, dịch vụ mà họ chọn.

Giá trị đích thực

Với thị trường mà tính cạnh tranh cao như tài chính tiêu dùng, từng yếu tố nhỏ củng góp phần tạo nên sự khác biệt cho dịch vụ. Ưu điểm thủ tục đơn giản chỉ với nhân minh nhân dân, hộ khẩu và thời gian duyệt hồ sơ trong vòng 10 phút là những tính năng của Home Credit vượt qua các đối thủ cùng ngành, giữ vững vị trí dẫn đầu thị trường cho vay hỗ trợ mua sắm tại Việt Nam.

Chương trình Khuyến mãi thiết thực

Một đặc điểm không thể thiếu của chiến lược marketing là tổ chức các chương trình khuyến mãi mang lại lợi ích bổ sung cho khách hàng. Chương trình khuyến mãi với ý tưởng độc đáo được tung ra đúng thời điểm là những yếu tố quyết định thành công cùa một chương trình. Điếu này cũng góp phần làm tăng sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm, dịch vụ cũa doanh nghiệp.

Quan tâm đến các hoạt động hỗ trợ cộng đồng, nhiều công ty ưu tiên triển khai nhiều chương trình khuyến mãi mang  tính định hướng xã hội. Các chương trình một mặt mang đến cho khách hàng những quà tặng hấp dẫn, mặt khác kêu gọi sự quan tâm của cộng đồng nhằm cải thiện các vấn đề chung của xã hội. Có thể kể đến một số chương trình khuyến mãi như: vay mua xe máy nhận đón bảo hiểm an toàn hay vay hỗ trợ mua sắm nhận áo khoác mùa Đông.

Hợp tác với các đối tác thân thiết cũng là chiến lược tổ chức chương trình khuyến mãi của nhiều công ty. Riêng chúng tôi đã phối hợp với nhiều nhà sản xuất như Samsung, LG, Nokia, HP tổ chức nhiều chương trình bán hàng đặc biệt với quà tặng từ cả nhà sản xuất lẫn nhà cung cấp dịch vụ tín dụng, qua đó cùng nhau xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Bayern - Cơn ác mộng dài tập của Real

Quá khứ là một vấn đề nan giải của Real.

Trong trận lượt đi diễn ra ngày hôm nay vào lúc 01h45 ngày 18/04 Real làm khách trên sân của "Hùm Xám", với thành tích đối đầu kém hơn sẽ rất khó khăn cho Real vào lúc này.


Là hai ông lớn ở hai đấu trường khác nhau, Real và Bayern đã đối đầu với nhau 18 trận trên đấu trường Châu Âu, và không phải ngẫu nhiên mà họ lại gặp nhau ở bán kết mùa giải này. Cựu HLV ông Ottmar Hizfeld cho rằng "Hùm Xám" ở một đẳng cấp cao hơn.


Real đã từng 9 lần vô địch trên đấu trường C1, nhưng dù Real có thắng như chẻ tre ở đâu thì Munich vẫn là vùng đất mang lại cơn ác mộng cho họ. Với 9 lần tới Munich thì Real đã hòa 1 trận và thua 8 trận còn lại.

Yếu tố thứ ba có thể khiến Real gặp khó khăn và ngược lại, tiếp thêm động lực cho Bayern là việc UEFA chọn sân Allianz làm nơi đăng cai trận chung kết Champions League mùa này. Nếu vượt qua được Real, cửa để Bayern lần thứ năm đăng quang tại đấu trường danh giá nhất châu lục hẳn sẽ sáng hơn lúc nào hết.


Mourinho sẽ tiến hành một số thay đổi so với đội hình xuất phát trong trận thắng Gijon 3-1 cuối tuần qua. Coentrao, người có thiên hướng phòng ngự, có thể được trọng dụng cho vị trí hậu vệ trái, thay vì một Marcelo rất thích leo biên, tham gia tấn công. Lựa chọn của Mourinho cho vị trí này nhận được sự quan tâm lớn, bởi hậu vệ trái của Real sẽ lãnh nhiệm vụ nặng nề, phong tỏa, hoặc tối thiểu hạn chế độ nguy hiểm từ Robben - cầu thủ đá cánh phải bên phía Bayern, giới chuyên môn phân tích.

Trên hàng công, Higuain và Callejon sẽ phải ngồi dự bị để lấy chỗ Di Maria và Benzema. Benzema gần như chắc chắn sẽ đá cắm trận này với Ronaldo và Di Maria hỗ trợ từ hai biên. Tuy nhiên, cho vị trí hộ công từ trung lộ, giới chuyên môn đánh giá cơ hội đá chính của Kaka và Oezil là 50-50. Còn ở giữa sân, Alonso chắc chắn sẽ giữ một suất đá chính. Suất đá cặp với anh sẽ được Mourinho giao cho Lass hoặc Khedira, tùy theo toan tính của ông cho trận đấu.

Bên phía Bayern, do chẳng có nhiều lựa chọn, đội hình xuất phát của họ như mọi khi vẫn không quá khó đoán. Gomez, chân sút đã có 11 bàn tại Champions League mùa này, sẽ đá cắm phía trước bộ ba Ribery - Mueller - Robben. Ở giữa sân, Schweisteiger, người đá chính trọn vẹn 90 phút ở Bundesliga, nghiễm nhiên có suất đá chính dù vừa trở lại sau chấn thương chưa lâu. Suất tiền vệ trung tâm còn lại nhiều khả năng sẽ thuộc về Toni Kroos - cầu thủ trẻ có thiên hướng tấn công tốt, phù hợp với mục tiêu chơi tấn công và tìm kiếm bàn thắng trước.

Bạn đã biết chiến dịch marketing phim của Hollywood chưa?

Bạn có thấy cuộc sống của mình bị làm phiền bởi quảng cáo mà trong đó 1 phần không nhỏ là quảng cáo phim? Nếu bạn thường xuyên xem các phim truyền hình và phim tại rạp ci-nê, bạn sẽ thấy quảng cáo xuất hiện ở đầu và giữa bộ phim.

Những ngày thường đã đành, đến những ngày cuối tuần bạn lại càng không được các nhà tiếp thị phim “buông tha”. Họ cố gắng tiếp cận bạn bằng mọi hình thức, từ những tấm bảng quảng cáo lớn ở đường phố cho đến những trang in màu tuyệt đẹp trong tờ báo hay tạp chí bạn đọc, từ những trailer hấp dẫn trên Youtube tới poster phim cỡ lớn dán trên xe bus.

 Đôi lúc bạn chỉ muốn những thứ ấy biến mất và cuộc sống sẽ trở nên cực kì “tươi đẹp”. Nhưng nếu bạn là tín đồ điện ảnh thì cuộc sống “tươi đẹp” ấy mới thật buồn chán làm sao! Bạn sẽ tự hỏi “Xem phim gì? Ở đâu? Khi nào bây giờ?”… Đến lúc ấy thì chắc rằng bạn sẽ muốn cuộc sống của mình “bị làm phiền” trở lại đấy.

Quảng cáo phim – nghệ thuật “lôi kéo” của nhà phát hành

Từ khi ra đời cho đến nay, điện ảnh đã tiếp thu các thành tựu khoa học kĩ thuật để đổi mới bản thân và dần biến mình thành một ngành công nghiệp hoàn chỉnh với 3 khâu: sản xuất, quảng cáo và trình chiếu. Tương đương với 3 khâu này là 3 nhà: nhà sản xuất, nhà đạo diễn và nhà phát hành. Tuy thường được biết đến là “bước đệm của thành công” nhưng khâu quảng cáo chưa bao giờ bị xem nhẹ.

Phim  chưa ra mắt mà số lượng người quan tâm đã rất đông, kéo theo là doanh thu phòng vé khổng lồ trong tuần đầu công chiếu thì bộ phim ấy chắc thắng đến 90%. Người góp sức không thể thiếu, có thể nói là quan trọng thứ 2 sau nhà sản xuất, chính là các nhà phát hành phim. Nhờ họ mà công chúng mới biết được những thông tin cơ bản nhất như bộ phim ấy nói về cái gì, đạo diễn và dàn diễn viên là những ai và cả lịch chiếu nữa.

Avatar là bom tấn đúng nghĩa cả về doanh thu lẫn chiến dịch quảng cáo

Việc quảng cáo phim được những nhà phát hành lên kế hoạch rõ ràng về tài chính. Họ sẽ xác định rõ đối tượng khán giả nào sẽ quan tâm đến bộ phim nhiều nhất và vì thế, hình thức quảng cáo nào sẽ là trọng tâm. Từ đó các chiếc lược quảng cáo sẽ được hoạch địch và triển khai trên tất cả các kênh quảng cáo đang tồn tại. Nhà phát hành sẽ giao cho đội ngũ chuyên viên, thường được gọi là những nhà tiếp thị, thực hiện các chiến lược quảng cáo đó. Nhà tiếp thị là người sẽ liên hệ trực tiếp với các tờ báo, các kênh truyền hình, đài phát thanh, các trang web giải trí và thậm chí là cả các chủ cửa hàng đồ chơi để kí kết hợp đồng quảng cáo.



Bạn có thể quảng cáo phim ở bất cứ đâu miễn là gây được sự chú ý

Hàng ngày đi qua các rạp chiếu phim, đi ngoài đường, lướt web, xem quảng cáo… bạn thấy có các băng-rôn phim, poster phim, các đoạn trailer phim, các hình ảnh ảnh độc đáo trong phim, các đoạn phim phía sau màn hình rất vui vẻ và thú vị, các cuộc phỏng vấn với các diễn viên trong phim… đó là kết quả cuối cùng của những chiến lược quảng cáo tỉ mỉ như vậy.

Tiếp thị phim – cuộc tấn công tổng lực

Nếu trong thời kỳ đầu của công nghiệp điện ảnh, quảng cáo phim chỉ đơn giản là những tấm băng-rôn, những tấm poster thiết kế đơn giản… thì đến nay quảng cáo phim đã trở thành một mặt trận tổng hợp tất cả những sức mạnh nhà phát hành có thể tận dụng nhằm hút khán giả đến với phim của mình.

Vì lẽ đó, giờ đây người ta không đơn thuần gọi đó là quảng cáo phim mà là những chiến dịch tiếp thị phim với những chiến lược cụ thể cho từng loại hình quảng cáo nhất định và theo sau là những khoản ngân sách khổng lồ. Nếu như một hãng phim nghĩ rằng "bộ phim này có cơ hội thu về 150 triệu USD ở thị trường Bắc Mỹ", vậy thì số tiền bỏ ra cho một chiến lược quảng bá toàn cầu của bộ phim sẽ vào khoảng 100 triệu USD. Còn nếu ít hơn, khoảng 50 triệu USD, thì số tiền bỏ ra cũng vào khoảng 30-40 triệu USD.

Năm 2003, tính trung bình, 6 “đại gia” trong ngành công nghiệp phim ảnh Hollywood là Disney, Warner Bros., Sony, 20th Century Fox, Universal, và Paramount đã dành khoảng 34,8 triệu USD để quảng cáo cho mỗi bộ phim mà mình phát hành. Những con số đó ít nhiều nói lên rằng chính tiếp thị phim, chứ không phải điều gì khác, đã trở thành yếu tố quyết định sự thành công của rất nhiều bộ phim Hollywood.

Vì thế các nhà phát hành phim sẵn sàng tiếp thị phim trên bất cứ kênh nào với bất cứ hình thức nào có thể và sẵn sàng chi một khoản tiền lớn cho việc này. Theo thông tin từ AdAge, để quảng cáo trong khi chiếu chương trình American Idol phải bỏ ra 360.000-490.000 USD cho 30 giây. Với hai bộ phim truyền hình ăn khách là Grey's Anatomy là 240.000 USD và Những bà nội trợ kiểu Mỹ là 228.000 USD.

Các nhà phát hành còn bắt tay với nhà sản xuất đồ chơi để cho ra đời những chú gấu bông hay búp bê theo kiểu mẫu nhân vật trong phim. Ví dụ điển hình cho việc này là bạn có thể dễ dàng thấy và tìm mua chú gấu bông Kungfu Panda hay những chú sóc chuột Chipmunks xinh xắn.

Mạng xã hội -  công cụ đắc lực của nghề tiếp thị phim

Với tốc độ phát triển chóng mặt của Internet, đa số các nhà tiếp thị phim thời nay sử dụng mạng internet như công cụ hữu hiệu nhất cho việc quảng cáo. Thông thường một phim Hollywood trước khi ra lò khoảng một năm sẽ được tung lên mạng Youtube trailer và website của mình.

Khán giả khi vào những trang phim đó sẽ được thưởng thức nhiều phiên bản trailer khác nhau, những cảnh quay hậu trường, đọc tóm tắt cốt truyện, tải về nhạc chuông di động, màn hình máy tính, chơi game và cả tán gẫu trên diễn đàn hay thậm chí là đặt vé trước. Ngoài ra những trang tin tức giải trí khác còn đăng những thông tin bên lề như diễn viên nữ chính đóng cặp với ai, cảnh này hay cảnh kia sẽ được quay ở đâu….

The Amazing Spider- Man là con át chủ bài Marketing của Holywood 2012

Một nơi mà các nhà tiếp thị phim không thể không chú ý tới chính là mạng xã hội như Facebook, nơi có đến 700 triệu người đang giao tiếp với nhau hàng ngày. Một chương trình trên Facebook có thể giúp những nhà phát hành phim đưa video của mình vào hơn 300 tựa game trên mạng xã hội này (và những người xem sẽ được cấp một khoản Facebook Credits phục vụ cho việc chơi game của họ).

Một ví dụ nổi bật khác là chiến dịch quảng cáo cho bộ phim Super 8. Những nhà quảng cáo đã đưa hẳn một đoạn quảng cáo dưới dạng một màn chơi vào tựa game bom tấn mới ra mắt Portal 2, một cách vô cùng khôn ngoan để đưa một bộ phim tới cộng đồng game thủ đông đảo.

Quảng cáo trên mạng xã hội còn lợi thế hơn nhiều về thời gian so với quảng cáo trên truyền hình. Trung bình 1 đoạn quảng cáo trên TV chỉ được chiếu từ 15 đến 30 giây ngắn ngủi, còn trailer trên mạng xã hội như facebook hay Youtube thì thời gian không giới hạn. Những nhà làm phim tại Hollywood đã tận dụng điều này để tạo ra những đoạn giới thiệu hấp dẫn.

Vừa qua, cư dân mạng đã có dịp “phát sốt” với đoan trailer của bộ phim The Girl With the Dragon Tattoo. Những người sau khi xem đoạn trailer này đều rất thích phong cách truyền tải của Sony, hay nói đúng hơn là Columbia Pictures. Đoạn clip có vẻ như được một anh chàng nào đó quay trộm bằng máy quay trong rạp chiếu phim, khi góc máy và hình ảnh đều bị lệch và khá rung. Tuy nhiên âm thanh của đoạn quảng cáo này thì lại quá tuyệt vời so với một clip quay từ máy quay cá nhân, chưa kể những hình ảnh đều có tỉ lệ và bố cục hoàn hảo.

Chiến dịch marketing tiếp sau Sony càng làm cho người hâm mộ điện ảnh thêm “phát điên”. Bởi mới đây, họ đã lấy lý do tác quyền để xóa đoạn clip đó trên YouTube. Quả thực những nhà làm phim rất biết cách khơi dậy sự tò mò từ phía khán giả!

3 bước cơ bản của chiến dịch quảng cáo

The Blair Witch Project đứng đầu những bộ phim làm quảng cáo tốt nhất trong lịch sử 

Nếu coi hình thức phim tự sự với kết 3 hồi: Thắt nút, cao trào và mở nút là lối kể chuyện điển hình của phim Hollywood thì việc triển khai một chiến lược quảng cáo cũng có thể được liên tưởng theo 3 bước như vậy.

Chiến dịch bắt đầu khi bộ phim mới khởi quay (thậm chí trong thời gian chuẩn bị) với những thông tin ban đầu, với hình ảnh tạo hình các nhân vật trong phim khơi dậy những hứng thú ban đầu từ phía khán giả; chiến dịch sẽ mạnh mẽ dần trong thời gian quay phim: các thông tin về quá trình quay (các sự kiện, các sự cố…), các hình ảnh về quá trình quay, đoạn phim giới thiệu ban đầu… liên tục được cập nhật trên tất cả các kênh.

Khi phim đi vào hoàn thiện và chuẩn bị trình chiếu, quá trình tiếp thị lúc này được đẩy lên mạnh nhất, các cuộc phỏng vấn, sự xuất hiện với tần suất cao của các diễn viên trong phim trên các chương trình ăn khách, các bìa tạp chí nổi tiếng, các đoạn phim quay hỏng, các buổi chiếu ra mắt…. Nhà phát hành phải chắc chắn rằng, khán giả sẽ bị “bủa vây” bởi thông tin và hình ảnh về bộ phim của họ. Làm thế nào để càng nhiều người nằm trong số lượng khán giả mục tiêu được tiếp cận một cách dễ dàng nhất với thông tin về bộ phim và từ đó muốn xem phim là mục đích cuối cùng của họ.

Cuộc chiến thành Troy đem về lợi nhuận đáng ước mơ

Khá nhiều bộ phim bom tấn của Hollywood đã và đang áp dụng “bí kíp” quảng cáo theo đúng những quy trình trên. Và kết quả doanh thu đã không phụ lòng những chiến lược gia thông minh của kinh đô điện ảnh. Hãy lấy bộ phim sử thi Cuộc chiến thành Troy làm ví dụ. Tổng ngân sách sản xuất là 175 triệu USD, nhưng hãng phát hành Warner Bros đã mạnh tay chi 50 triệu đô cho chiến dịch quảng cáo. Họ đã tích cực lan truyền tin tức, hình ảnh về bộ phim không những trong nước Mỹ mà trên toàn thế giới. Cuối cùng, Cuộc chiến thành Troy đã mang về gần 45 triệu USD trong tuần công chiếu đầu tiên tại Bắc Mỹ và làm mưa làm gió trên thị trường phim thế giới năm 2004. Tổng doanh thu trên toàn thế giới của siêu phẩm này lên đến hơn 497 triệu USD, một con số đáng mơ ước đối với những nhà làm phim thời điểm đó và thậm chí là cả bây giờ.

Không thể phủ nhận vai trò của tiếp thị phim trong sự phát triển của công nghiệp điện ảnh. Đặc biệt là ở Hollywood, nghề nghiệp này đã được nâng lên thành một bộ môn khoa học nghệ thuật. Và nếu một ngày tất cả các loại hình quảng cáo biến mất, thì chắc chắn rằng rất nhiều người sẽ tranh nhau trở thành người đầu tiên giơ tay chịu … “bị làm phiền” trở lại.

Theo Thế Giới Điện Ảnh